许多卖家抱怨平台的定价策略过于严格，经常要求大幅降价，否则就会面临流量减少、无法补货等惩罚措施，这让不少卖家感到难以承受。例如，有卖家表示：“这价格压到几毛钱，简直是在做慈善。”还有卖家反映：“每晚后台都会弹出降价提醒，不同意平台的定价就无法上架。”
Temu平台的低价竞争已经成为一种趋势，似乎迫使卖家不得不参与这种激烈的竞争。然而，仅仅依靠低价竞争并不是长久之计，更重要的是理解平台的规则，掌握定价技巧，并与平台进行合理的博弈。
全托管与半托管的核价逻辑
实际上，很多商家并不完全理解Temu平台的定价规则。Temu的定价机制倾向于低价布局，通常是由自动化系统（如机器人）根据新品进行图像搜索，查找相似产品并进行价格对比。值得注意的是，Temu的全托管模式与半托管模式在定价逻辑上有所不同。
全托管模式的定价
在全托管模式下，卖家只需负责上架、寄送样品供定价审查以及供货，其余事宜均由Temu处理。存储在国内中转仓的货物只能在Temu平台上销售，且库存量和价格控制权都在Temu手中。全托管模式下的Temu会利用先进的计价系统精确计算成本，并实施全网比价，这意味着产品的利润率被严格控制，几乎没有提价的空间。比价时会参照站内最低价的99折，若站内无同款则参照国内类似平台（如拼多多、1688）的价格，如果依然找不到，则参考海外平台的价格，不同平台的折扣率不同。
半托管模式的定价
半托管模式下，卖家自行处理商品上架、海外仓储和物流，无需寄送样品，定价也相对灵活。卖家可以提交亚马逊ASIN码或其它海外电商平台的商品链接作为定价依据，尝试提高供货价格。目前，半托管模式主要参照亚马逊、沃尔玛及独立站等海外电商平台的最终售价来进行定价。
不过，并非所有半托管模式的卖家都能享受到亚马逊价格85%的标准。据Temu招商经理介绍，半托管模式下存在三种类型的商家：
蓝标商家：拥有美国或欧洲标准认证，且过去半年销售额超过30万美元，这类商家通常能获得接近亚马逊价格85%或75%的定价，定价后的利润大致等于亚马逊同类产品扣除佣金和营销费用后的净利润。
无标商家：依旧遵循全网动态最低价的原则进行定价。
本土商家：拥有海外公司资质，其定价标准可能高于亚马逊同类产品的90%。
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